Cómo se usa actibi en el día a día para dirigir el equipo comercial
ACTIBI se utiliza en el día a día para dirigir el equipo comercial con datos claros.
Cada perfil ve únicamente la información que necesita para tomar las mejores decisiones, lo que permite a nuestros clientes utilizar ACTIBI para:
Sentarse con un distribuidor y hablar de su evolución respecto a las cifras pactadas.
Objetivar frente al equipo el impacto de sus acciones, o de la falta de las mismas.
Analizar la tendencia de productos y gamas, entendiendo cuándo potenciarlos o corregir el foco.
Detectar de un vistazo los clientes con mayores desviaciones.
Controlar la rentabilidad por artículo y cartera comercial.
Permite el seguimiento desglosado de objetivos
ACTIBI ofrece una visión clara y compartida de la evolución de las ventas, comparando de forma continua los resultados con el plan comercial y con el año anterior, tanto en captación como en la cartera.
La dirección comercial puede ver de un vistazo si la venta recurrente y la venta nueva avanzan según lo previsto, y detectar rápidamente desviaciones relevantes.
Por su lado, los comerciales ven la evolución de su cartera asignada y las desviaciones de los clientes.
Prepara y dirige reuniones con datos
ACTIBI se utiliza para preparar y dirigir las reuniones comerciales, tanto internas como con clientes.
Permite entender rápidamente qué está ocurriendo en cada cliente y centrar la conversación en decisiones y acciones concretas.
Mantiene el foco del equipo comercial
ACTIBI ayuda a entender si el foco del equipo está alineado con los objetivos, relacionando actividad, oportunidades y resultados.
De esta forma, la dirección puede detectar desequilibrios entre actividad, oportunidades y ventas, y corregirlos a tiempo.
Detecta las desviaciones del plan
ACTIBI facilita tomar decisiones cuando todavía hay margen de actuación, detectando las desviaciones tanto por cliente como por producto, zona o equipo.
Esto permite tomar decisiones cuando todavía hay margen de actuación, manteniendo el foco del equipo alineado con el plan comercial.
Cuando ACTIBI se utiliza en el día a día, cambia la forma de dirigir el equipo comercial y se reduce la incertidumbre.
Las reuniones se basan en datos, las desviaciones se detectan a tiempo y la dirección recupera el control.